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企业的销售渠道品牌和口碑比网络营销更重要

探讨观点:不要把网络营销当成公司唯一的销售渠道,请更加注重线上线下的“品牌建设及口碑营销”。

首先,在这里我想强调一点:经营网站不要想着投机取巧,请踏踏实实做好内容。什么百度GOOGLE都会迟早喜欢上你的。SEO要正确的认识和对待,网站不是为百度、GOOGLE做的,你的主体服务对象是“用户”。用这样的心态,我们看下面的分享。

笔者在珠海接触了SEO这么长的时间,也感受到了很多人对于这个行业的热情,企业、个人。..。全都搭建了博客在SEO。这个行业的普及我想只剩下时间的问题。

眼前,咱们80后有哪个不上网?70后呢,90呢。..。..?就连内地那些“鸟不拉屎”的偏远农村都很多家庭使用ADSL上网了,品牌机联想。互联网是神奇的,能够把全世界的人都连在一起。既然这么多人在上网,那势必网上购物是未来大大的趋势。于是我们想到如何把自己要卖的东西更好的卖出去,于是我们研究电子商务平台运作、研究网络营销技巧、研究网站运营、研究搜索引擎优化等等。通过搜索引擎来营销自己的公司产品、服务,或者营销自己。

如果我们把销售方式以大类划分,不外乎线上销售和线下销售两种,也就是我们经常说的传统营销和网络营销。SEO只是一种渠道,方便我们通过网络来营销。很多站长朋友天天坐电脑前面,造成周围的人际关系也淡了许多,当你更加着迷于网络的时候,有时候会发现话也少了,跟别人面对面的交谈,意识里的话题也只剩下你的网络,剩下你的电脑,剩下你的SEO。笔者舒毅深感这是很危险的信号,在向我们传递着。

我们不要忘记,传统营销方式自从人类开始交易那时起就已经产生了,而网络营销也是近几年才开始普及,那么SEO呢?SEO还只是网络营销中的一种技巧,掌握了它只能说明说你多了这么一条渠道,这么一条技术销售渠道。而且这是一条很窄的渠道,为什么笔者舒毅会这么说,下面我说说自己的几点看法:

第一、网站排名能够获取的客户量稀少(重点要考虑流量转化率)

有些朋友误以为网站排名好了,客户自然而然就找上门,哗啦啦的客户,哗啦啦的钱。其实这种想法很好,同时属于做梦型。就拿SEO网站来说吧,即使SEO百度前三,一个月能有10个客户来咨询算不错了,这10个客户你能成交多少个这还很难说,一个公司一个企业,靠一个或者几个网站的排名来维持日常的运作,一句话,早晚倒闭。那么别的词呢,比如商业价值很高的,招商等等,试问,这些词轮得到你的自然排名吗?以后能不能有所改善,我们一起拭目以待。如果是SEO的长尾也难说,比如百度谷歌搜索“珠海旅游”,即使你排第一第二,一个月也没几个成交的客户。做旅游的话笔者感觉还是有一定口碑基本来做会比较好,就像珠海假日旅游网。

当然,我不是说排名好也没用,我完全不是这个意思,排名好确实能够带来客户,只是局限性太高、不确定性太高。哪天你排名挂了,你的收入也就挂了。排名好也是你公司实力的一个见证,很多客户也需要看你的排名来决定是否选择你为他们服务,所以这点很重要,尽量揣摩客户真正需求,并设法满足他。做好你的服务、升级你的产品。天天想着如何赚钱,往往你是赚不到的,当你全身心投入工作,一心想着把工作做好,业务也会随之而来。不要陷入SEO的误区,SEO最高境界是不做SEO。

第二、结合其他网络营销方式开展销售

说到SEO的局限性了,那么我们结合其他网络营销方式来开展效果明显会更加好。

目前我们常见的网络营销方式大致有以下这么多种:事件营销,E—mail营销,病毒式营销,播客营销,博客营销,创意广告营销,即时通讯营销,论坛营销,免费策略营销,文章营销,线下营销,电子杂志推广,电子书推广,活动推广,硬广告投放,口碑推广,大型网站栏目合作推广,QQ推广,交换链接,交换流量,关键词广告,盗版营销策略,留言板营销,会员制营销。

这些常见的网络营销方式不是说咱们都要一一尝试,一把抓反而一把散。你要用正确的心态来利用。以酒店预订易来说(hotels.bookinge.com )并没有做太多的SEO,但大家如果点开任一家酒店就会发现,他们做的比现在的酒店预订网站都要细,内容更加全面立体化,不只是酒店介绍、介绍及联系方式了。当然,要完成这么多工作量,是要求公司有实力,要花去大量的人工成本。但笔者是很推荐这种作法的,一个网站最核心的东西还是内容。当你把内容做精做细了,自然就会有很多同行去你网站转载,这样比你到处去发软文、EMAIL等效果要好的多。更重要的是,线下行成了良好的口碑传播。口碑这东西是你公司发展状大的第一法宝。

在这里我想再次强调一点:经营网站不要想着投机取巧,请踏踏实实做好内容。什么百度GOOGLE都会迟早喜欢上你的。

第三、传统营销的龙头位置

笔者是学习市场营销专业的,我们大家都知道传统营销的份额之大,它的位置不可取代。网络只是工具,企业不能把网络营销当成唯一销售渠道;如果希望把您的企业做大,请务必在产品质量和品牌两个方面下足功夫。中新网络祝你的企业越来越好。不要把金融危机阻碍了你发展的方向,在预订E旅行网招商总监舒毅的博客看到一句话,这在分享给大家:金融危机不可怕,可怕的是没有思路;眼前的困难不可怕,可怕的是没有信心。今天分享到这。